文 / 青创文化

张冬梅：泰兴市小张织补工作室创始人。

一件破损的衣服，在她的手里，经过巧手织补，几小时后就能翻新为一件毫无破损痕迹的衣物。

因为这样的技巧，她被称作做泰兴的“织女”，“绣娘”。在十几年间，她获奖无数。

这句话用来形容张冬梅的创业道路可以说是十分贴切了。

从最初面临下岗，到靠着别人干洗店送来的生意维持生计，到工作室创办十多年的华丽转身，再到织补技术培训有限公司的即将诞生！张冬梅今天所获得的荣誉与赞赏与十几年来吃过的苦，流过的汗不无关联。

当初所留下的伤疤必是日后荣耀的勋章，我们可以用以下五点总结她创业成功的经验.

学习织补的过程是辛苦而枯燥的，而织补又同样需要耐心与毅力，在别人叫苦不迭纷纷离去的时候，只有她坚持了下来，给自己的学艺之路交上了圆满的答卷。在这一针一线间所创造的如同魔术一般的织补过程倒也让她甘之若饴。因为耐得住寂寞，所以造就了她纯熟的织补技艺，这是她日后成功的关键。

若是没有断离与干洗店的合作，燃起自己开店的决心，小张或许还要依靠别人施舍来的活计来度日，然而这终究不是办法，小张知道要扼住命运的喉咙，将命运掌握在自己手上，在人流交织的服装城，她看准了一个摊位，断了所有干洗店的合作关系，靠自己的手艺闯出一片天地。这不到一年的摆摊经历，迅速积累了第一批原始顾客，给她的工作室带来了第一批好口碑的宣传！

小张在各个论坛上发布自己工作室的信息，同时也建立了工作室的网站和微信公众号。微信公众号上有关于织补的心得体会，也有技能传授的内容。她从各个方面推销自己，打通了市场。随着人们越来越多的关注和口口相传，小张接起了网络订单，满足了外地顾客需求的同时，也扩大了自己的业务范围。全国各地的顾客也不用亲自把衣服送到店里，通过快递打包的方式，也能体验到小张“天衣无缝”的织补技术，着实给顾客带来了便利。

有些人会因为织补价格而心存疑虑，也有人对小张的织补手艺表示过怀疑，但不管是哪位顾客的织补需求，只要交到小张的手里，她都用心织补，工作量大的时候不惜工作到凌晨，顾客看到完好如初的衣服送到面前时，那些不解和疑虑都会被织补好的毫无破绽的衣物而打消。靠着过硬的实力来征服他人，为小张增加了不少回头客。

已是小有名气的小张并没有因此而满足于自己的现状，通过参加全国洗染业技能比赛，不仅让她证明了自己的实力，与来自全国各地洗染行业的同仁进行了一番切磋，同时也让她明白了要想真的让修补做到“天衣无缝”是永无止境的，弘扬织补文化，厚植工匠精神才是最重要的目的。即使是现在，她还是习惯于为了琢磨一个花纹一个图案，潜心钻研到凌晨。

通过她的事例我们可以看出，织补工艺的商业化与艺术化是可以同时并举的，秉承着对顾客真诚负责，对所织补衣服精益求精的态度，顾客没有不被神奇的织补技术所折服，没有不为小张开出的价格所认可的。

至此，小张的创业故事仍在继续，她将坚守织补初心，一路前行，勇攀织补高峰！

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